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    三分钟教你要回工程款,自己的血汗钱比节操更重要!


           现在这行情,甲方(或开发商)拖欠乙方(或施工承包方)工程款项已经成了行业的一种常态,乙方都显得特别无奈。
           毕竟前面的款子还没结,总不能撕破脸皮硬要,原本债主是强势方,但甲乙双方合作的时候,发现“欠款是由弱变强的有效途径”,谁欠钱,谁牛。
           甲方一般不说不付,甚至明确表态肯定会付,但时间太长。鉴于这个如此艰难的选题,小筑也是琢磨了好久,今天与大家一起分享甲方拖款的7招与乙方催款的六妙计!

    甲方拖款七招
    甲方拖款第一招:店大欺客——“还在走流程!
           对于很多大的品牌企业来说,流程确实是管控公司的一大重点,但动辄几个月的流程,说句心里话,还真不知道到底在走什么流程?十个人签字?二十个又如何?所以说,更多的是执行人并未盯紧,自己忙碌着自己的事情,并未上心你这流程而已。
     
    甲方拖款第二招:缓兵之计——我去问问!
           付款涉及到合同、成本、财务,以及各个老总,所以很多开发商会告诉你“我帮你去问问!”,毕竟作为乙方也不好继续催,只能等,等了几天再得到回答,说不定又是“我帮你去问问”,当然,很多开发商还是会去问问的。(你懂的)
     
    甲方拖款第三招:太极之道——你去问谁谁谁吧!
           这是令乙方很头疼的一件事情,找不到主角,就好像我们在催款的时候,问策划经理,回答说“你去问问营销经理吧”,营销经理回答说“这个你还是问之前对接你们的策划经理吧”,打给总监,总监说“你先去找营销经理或者策划经理吧”……
     
    甲方拖款第四招:余粮不足——最近公司还在付去年的款子呢。
           这一条的杀伤力也很强,甲方直接告诉你,你这个钱现在肯定付不了,估计下个月吧。然后告诉你现在还欠了哪家几百万,说要么帮你争取一下下个月试试!对,就是“争取试试”,这四个字把无奈先抛给你。
     
    甲方拖款第五招:翻脸不认——你这个东西服务不到位啊。
           问款子的时候,说“你这东西做的不行,款子暂时还不能付”,乙方就纳闷了,到底哪里做的不行?关键有时候甲方也说不上来。为了催款,啥服务都做了,还想怎么地?
     
    甲方拖款第六招:鸡毛令箭——你这事我来办,但最终办不了。
           蛮多的时候,甲方的某些中层级别的,上不上、下不下的角色,搞的自己很牛逼一样,拿着鸡毛当令箭,最终自己也没有决定权,导致乙方非常被动。对于乙方来说,此类人毕竟不是决策人,总归有点忽视,唉,也没办法。
     
    甲方拖款第七招:未来之说——没事的,以后还有很多活给你干的。
           甲方用看似美妙的“饼”让乙方觉得自己还得艰苦一阵子。所谓“翻脸没有未来,不翻脸没有现在”,是现在重要还是未来重要,就看自己的一个策略了,毕竟现在很艰苦,未来还不是特别清楚。
     
           甲方拖欠款的原因千奇百怪,但是,千万不可以低估乙方的创造力,下面是对付甲方欠款的六妙计:

    乙方要款六妙计
    妙计一:先礼——甚至不惜花钱请客。
           很多乙方都有这个习惯的(这是一个好习惯),送发票之前,总归先请甲方吃个饭,盼望着能“感动甲方”,有些甲方即便是心领这诚意,也会想办法付了,但更多的是觉得乙方这么做是应该的,所以有时候,这招是否行得通,完全看甲方的人品了。
     
    妙计二:后兵——狗急了还能跳墙呢。
           蛮多的一些乙方,逢年过节可能都会在甲方那闲坐几天,就是为了能把款子收回来,也曾出现过拿铁索锁大门、围堵老总办公室等行为,这种行为常见于工程之类的大型款项,比如说农民工。

    妙计三:由外入内——挤压甲方付款。
           这个手段用的最佳的是那些垄断媒体,动不动爆个光啥的,搞的开发商不得不付,也难怪,工作都做了,你还以各种理由不付,自找!
     
    妙计四:由传统到现代——先找律师再找媒体。
           其实现在很多的乙方开始服务都没签好合同,甚至服务结束都没拿到合同,这一点千万要记住——合同盯紧,很多的烂账都是这么产生的,毕竟像房地产这种市场,人员流动率又高。一旦你有法律合同,可以请律师,甚至找媒体来报道。
     
    妙计五:节操值几个钱?——自己的血汗钱,比节操重要。
           对于一个企业来说,有时候讲究面子,总觉得这社会这么小,说不定哪天还能碰到,但每家公司都应有自己的底线,毕竟有一公司的人要养活,这款子死都收不回来,意味着员工的收益都会受到影响,就会影响公司氛围,所以必须重视,哪怕是无节操无底线的做法。

    妙计六:敲山震虎——寻求资源通道。
           孙子兵法云:善战者求之于势而不责于人。所以不要妄图自己派个小姑娘去登门拜访、坐在财务室等着拿钱,而是要通过全方位的资源挤压对方,就好比本文,为的就是告诉某些开发商,你该付钱了! 
           所以,甲方一定要记住,不能盲目说“不付了”,人心都是肉长的,商量商量都好说,如果你很强势,对不起,乙方也有乙方的方式来对付你,这会对后期工作甚至职业生涯产生影响,这又何必呢?

           乙方也一定要记住,你不是做公益的,你不着急催款,可以当作感情投资,但是不催款不代表不要!所以该催的时候还是得催,毕竟都是自己的血汗钱,或者是自己投了钱或资源的。

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    三分钟教你要回工程款,自己的血汗钱比节操更重要! 2016-12-7 本文被阅读 1293 次
     
     

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